Coca-Cola wurde aufgrund des Erfolgs der Marke bei der Steigerung der Konversionsrate als Top-FMCG-Marke in Westeuropa ausgezeichnet. Die Basis hierfür war der Brand Traction Score von NielsenIQ (NIQ), eine neue Kennzahl, die misst, wie effektiv Marken ihre Präsenz im Regal in tatsächliche Käufe durch Verbraucher umsetzen.

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NIQ Brand Traction Score

Der NIQ Brand Traction Score kombiniert zwei der aussagekräftigsten Datenquellen von NIQ: Erkenntnisse aus seinem Consumer Panel, das verfolgt, wie häufig Käufer eine Marke kaufen, und seine Retail Measurement-Daten, die erfassen, wie breit und tief die Marke in den Geschäften verbreitet ist.

Diese Strategie führte bei einigen der erfolgreichsten Marken zu einem Wachstum von 40 % durch die Ausweitung ihrer Präsenz, und mehr als 60 % ihres Stückzahlwachstums resultierte daraus, dass Haushalte diese Marken in ihr Kategorierepertoire aufnahmen. Auch bestehende Käufer, die ihre Marken- und Kategoriekäufe ausweiteten, sorgten für ein Wachstum (18 %). Nur ein Drittel des Gesamtwachstums entfiel auf Wettbewerbsabwanderungen.

Marken mit einem hohen Brand Traction Score sind tendenziell größer, wachsen schneller und konvertieren ihre Sichtbarkeit effizienter in Umsatz. Mit dem Brand Traction Score von NIQ können FMCG-Hersteller die Treiber des Markenwachstums detailliert analysieren und Optimierungsmöglichkeiten für Marketing und Handel identifizieren.

Von Genuss bis hin zu Molkereiprodukten: Kategorien, die die Traktion fördern

Die Analyse von NIQ zeigte, dass Coca-Cola mit 487 Punkten die Marke mit der höchsten Zugkraft in Westeuropa ist, zu dem das Vereinigte Königreich, Deutschland, Frankreich, Spanien und Italien gehören¹.

Dicht auf Coca-Cola folgte die Frischkäse-Marke Philadelphia (458) und Nutella (426) belegte den dritten Platz. Unter den Top-15-Marken liegen Genussmarken an der Spitze, gefolgt von Molkereiprodukten – beide Kategorien profitieren von einem breiten Produktportfolio, vielseitigen Einsatzmöglichkeiten und kürzeren Kaufzyklen. Neben etablierten internationalen Marken findet man unter den Top-15-Marken auch starke lokale Player und Kategoriespezialisten.

Von 446 europäischen Marken (49 %), die einen deutlichen Anstieg ihrer Verkaufszahlen (+5 % oder mehr) verzeichnen konnten, schafften es 81 %, sowohl Käufer als auch Einzelhändler für sich zu gewinnen und ihre Attraktivität auf beiden Seiten des Regals zu steigern². 60 % dieser Marken konnten zudem ihre Brand Traction steigern, d. h. ihre zusätzlichen Listings führten zu proportional häufigeren Käufen durch mehr Käufer.

Den Beweis liefert die Brand Traction

Die Daten zeigen für alle sieben analysierten FMCG-Sektoren ein einheitliches Muster: Die Marken mit dem größten Wachstum der Stückzahl-Umsätze verzeichnen auch den größten Anstieg der Brand Traction. Dies verdeutlicht, dass der Vertrieb zwar nach wie vor ein entscheidender Wachstumsbereich ist, der Erfolg jedoch letztendlich davon abhängt, die richtigen Produkte (neue oder bereits existierende) zu priorisieren, die die Präsenz im Regal effektiver in Umsatz konvertieren können.

Marken, die ihren Brand Traction Score am stärksten steigern und Umsatzwachstum generieren, zeichnen sich durch ihre Investitionen in das aus, was westeuropäischen Verbrauchern in Zeiten wirtschaftlicher Unsicherheit am wichtigsten ist: Alltagsprodukte zu erschwinglichen Preisen, gesündere Alternativen und nachhaltige Optionen. Durch die Erschließung benachbarter Kategorien und die Einführung neuer Produkte, die diesen Anforderungen entsprechen, stärken sie erfolgreich ihre Präsenz im Regal und sorgen gleichzeitig dafür, dass ihre Marke und die übergeordnete Kategorie in mehr Haushalten und häufiger konsumiert werden.

Emilie Darolles, President Western Europe bei NIQ, sagte: „Der Brand Traction Score ist eine leistungsstarke neue Kennzahl, die Aufschluss darüber gibt, wie effektiv Marken ihre Präsenz im Regal in tatsächliche Käufe umwandeln. Wir konnten beobachten, dass Marken, die ihre physische Verfügbarkeit nicht ausgebaut haben, dennoch ihren Umsatz steigern konnten, indem sie ihre Brand Traction stärkten. Das ist ein Beweis dafür, dass man Wachstum nicht nur durch die Gewinnung neuer Käufer erzielt, sondern auch dadurch, dass man die Käufer zu häufigeren Käufen bewegt.“

Darolles fügte hinzu: „Diese zusammengesetzte Kennzahl vereint auf dem hart umkämpften Markt Westeuropas die integrierten Datenquellen von NIQ, um den Full View™ zu bieten. Die Hersteller profitieren von einer klaren Übersicht über Wachstumschancen, aus der sich konkrete Maßnahmen ableiten lassen, und Marken können ihre Konversionsrate steigern, ihre Leistung im Ladengeschäft verbessern und nachhaltiges Wachstum erzielen.“

Über den NIQ Brand Traction Score

Der NIQ Brand Traction Score ist eine aussagekräftige neue Kennzahl, die Aufschluss darüber gibt, wie effektiv Marken ihre Präsenz im Regal in tatsächliche Käufe durch Verbraucher konvertieren. Der NIQ Brand Traction Score kombiniert zwei wichtige NIQ-Datenquellen: Erkenntnisse aus unserem Consumer Panel, das die Häufigkeit erfasst, mit der Käufer eine Marke erwerben, und unsere Retail Measurement-Daten, die messen, wie breit und tief diese Marke in den Geschäften vertreten ist.

Der Brand Traction Score spiegelt wider, wie viele Kaufgelegenheiten für jedes einzelne Store-Listing generiert werden. Zum Beispiel: Wenn eine Marke in 100 Distributionspunkten erhältlich ist und 500.000 Kaufgelegenheiten verzeichnet, beträgt ihr Brand Traction Score 5.000, d. h. jedes Listing führt zu 5.000 Käufen.

Ein höherer Wert deutet darauf hin, dass eine Marke nicht nur mehr Verbraucher erreicht, sondern auch ihre Sichtbarkeit effizienter in Umsatz konvertiert. Das macht den Brand Traction Score zu einem wertvollen Instrument sowohl für Hersteller als auch für Einzelhändler – er hilft ihnen, die Marken mit der stärksten Anziehungskraft auf Käufer zu finden und Möglichkeiten zur Beschleunigung des Wachstums ausfindig zu machen.

Über NIQ

NielsenIQ (NIQ) ist ein führendes Unternehmen im Bereich Verbraucherforschung, das ein umfassendes Verständnis des Kaufverhaltens von Verbrauchern liefert und neue Wege zum Wachstum aufzeigt. Unsere globale Reichweite erstreckt sich über 90 Länder, die etwa 85 % der Weltbevölkerung und mehr als 7,2 Billionen US-Dollar an globalen Verbraucherausgaben abdecken. Mit einer ganzheitlichen Sicht auf den Einzelhandel und den umfassendsten Verbrauchererkenntnissen, die mit fortschrittlichen Analysen über modernste Plattformen bereitgestellt werden, liefert NIQ den Full View™.

Weitere Informationen finden Sie unter www.niq.com

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Diese Pressemitteilung enthält Aussagen, die auf aktuellen Erwartungen und Annahmen basieren. Die tatsächlichen Ergebnisse können von den in diesen Aussagen beschriebenen Erwartungen und Annahmen abweichen.

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