19 Wege zum Wachstum: Traction Channels Teil 2 (Stefan Greunz)
Anna Fabricius
JH Engström
Jan Holkup
Man Ray12.05.2020, 4676 Zeichen
Ihr gebt ein Vermögen für Marketing aus, aber es funktioniert nicht? Euer Unternehmen geht zwischen euren Mitstreitern unter? Ihr wisst nicht, wo ihr beginnen sollt, um neue Kunden zu gewinnen? Als Growth Ninjas sind wir zur Stelle – und unterstützen euch mit den 19 Traction Channels bei der Antwort auf diese Fragen.
Letzte Woche haben wir uns bereits den ersten 10 Traction Channels gewidmet – dem Wachstums-Konzepts von DuckDuckGo-Founder Gabriel Weinberg. Um euch einen Überblick, sowie ein Nachschlagewerk zur Verfügung zu stellen, haben wir die Go to Market-Strategie für euch aufgeschlüsselt. Dabei geht es darum, einen oder mehrere Vertriebs- und Marketingkanäle zu finden, die euch bekannt machen und somit zum Durchstarten verhelfen.
Der richtige Marketing-Kanal: Channels 11 bis 19
Es gibt bereits viele Texte über Marketing, Vertrieb oder Business Development, die von genau der einen richtigen Strategie sprechen – das tun wir hier nicht. Wir zählen die Möglichkeiten auf, die euch zur Verfügung stehen. Wie diese Kanäle bespielt werden sollen, ist der nächste Schritt, zu dem wir euch in einem weiteren Beitrag Tipps geben werden
Seht dazu auch den Artikel zu den Traction Channels 1-10.
- Engineering als Marketing: Von eurem Start-Up entwickelte Tools und Programme können neben ihrer herkömmlichen Funktion auch zum „marketen“ genutzt werden. Seien es Widgets oder andere Tools, die Mehrwert schaffen – wenn sie ihren Zweck gut erfüllen, machen sie potenzielle, neue Kundschaft auf euch und eure weiteren Lösungen aufmerksam.
- Business Development: Dabei geht es um strategische Partnerschaften, die sowohl euch als auch euren Partner weiterbringen. Zum Beispiel im Sales-Bereich: anstatt direkt an einen Kunden zu verkaufen, könnt ihr mit einem Partner zusammenarbeiten und eure Customer Base vergrößern. Dadurch könnt ihr mehr Kunden erreichen und ihr profitiert beide davon.
- Sales: Bei „Sales“ geht es für die meisten nur darum, zu verkaufen. Aber um einen einzelnen Verkauf zu einem treuen, wiederkehrenden Kunden zu machen, braucht es mehr. Der Verkaufsprozess muss messbar und nachhaltig gestaltet werden. So wird ein Sales Funnel kreiert, der Leads in zahlende Kunden verwandelt.
- Affiliate Programs: Hier arbeitet ihr mit Einzelpersonen (Influencer) oder anderen Firmen zusammen, die eure Produkte auf eine gewisse Art bewerben sollen. Ihr zahlt für die daraus folgenden, quantitativ-messbaren Aktionen: seien es Leads oder Sales, die durch die Zusammenarbeit gewonnen wurden.
- Existing Platforms: Als „existing platform“ gelten Websites, Apps und Social Media Netzwerke mit Millionen von Usern, die ihr potenziell auf euer Produkt lenken könnt. Ein Beispiel dafür sind die App Stores von Google und Apple falls Ihr eine App habt, oder auch die Marketplaces von vielen Software-Plattformen.
- Trade Shows: Messen geben euch die perfekte Möglichkeit, um euch selbst von der besten Seite zu präsentieren. Ihr könnt eure Produkte persönlich vorstellen und Fragen direkt beantworten. Auch am Anfang eurer Journey ist es ratsam bereits auf Messen vertreten sein: das weckt das Interesse an der Entwicklung eures Produkts.
- Offline Events: Egal ob selber veranstalten oder sponsern: offline Events können vor allem Kunden anlocken, die sonst nicht über online Kampagnen erreichbar sind. Ihr bekommt so die Möglichkeit, direkt mit potenziellen Kunden zu interagieren und sie gesammelt an einem Ort zu erreichen.
- Speaking Engagements: Sei es auf Messen oder kleineren Veranstaltungen: sobald ihr ein Publikum habt, könnt ihr euer Unternehmen wortwörtlich „unter die Leute“ bringen. Best Case Szenario: Ihr konntet so begeistern, dass eure Zuhörer nach dem Vortrag mit Euch sprechen und euch auch weiterempfehlen.
- Community Building: Dabei geht es darum, aus euren Kunden eine Gemeinschaft, eine „Community“, zu bilden. Das hat den Vorteil, dass diese Community wiederum neue Kunden anlockt, mit dem Ansporn, Teil dieser Gemeinschaft werden zu wollen.
Es gibt NICHT die eine Strategie und den einen Weg, den ihr mit eurem Unternehmen gehen müsst, um erfolgreich zu sein. Produkte, Zielgruppen und der brancheninterne Wettbewerb müssen beim Erstellen der Go to Market-Strategie miteinbezogen werden. Der wichtigste Tipp dabei: einen Kanal auszuwählen, in dem eure Branche normalerweise nicht vertreten ist. Der Mut, neue Wege zu gehen, wird schlussendlich euer Wachstum in die Höhe treiben.
Eure Growth Ninjas,
Adrienne, David, Hermann, Johannes, Stefan K. & Stefan G.
Der Beitrag 19 Wege zum Wachstum: Traction Channels Teil 2 erschien zuerst auf Wir leben Wachstum und Digitalisierung | Growth Ninjas.
Im Original hier erschienen: 19 Wege zum Wachstum: Traction Channels Teil 2
Wiener Börse Party #1074: ATX etwas schwächer, Cyan wird am Börsentag Wien mit uns präsentieren und Sprachmelodie vs. grosse Trauer
Bildnachweis
1.
Ninja Code, Growth Ninjas
Aktien auf dem Radar:Amag, Polytec Group, DO&CO, RHI Magnesita, Semperit, Austriacard Holdings AG, Rosgix, AT&S, Lenzing, voestalpine, BTV AG, Hutter & Schrantz Stahlbau, Pierer Mobility, Porr, SBO, VIG, Addiko Bank, Rosenbauer, BKS Bank Stamm, Oberbank AG Stamm, SW Umwelttechnik, Flughafen Wien, Österreichische Post, Verbund, DAIMLER TRUCK HLD..., Fresenius Medical Care, Brenntag, Fresenius, Rheinmetall, Bayer, RWE.
Random Partner
AT&S
Austria Technologie & Systemtechnik AG (AT&S) ist europäischer Marktführer und weltweit einer der führenden Hersteller von Leiterplatten und IC-Substraten. Mit 9.526 Mitarbeitern entwickelt und produziert AT&S an sechs Produktionsstandorten in Österreich, Indien, China und Korea und ist mit einem Vertriebsnetzwerk in Europa, Asien und Nordamerika präsent. (Stand 06/17)
>> Besuchen Sie 61 weitere Partner auf boerse-social.com/partner
Latest Blogs
» Wiener Börse Party #1074: ATX etwas schwächer, Cyan wird am Börsentag Wi...
» Österreich-Depots: High zum Wochenende (Depot Kommentar)
» Börsegeschichte 16.1.: Extremes zu Agrana und Austriacard (Börse Geschic...
» Nachlese: Markus Cserna cyan, Barbara Riedl-Wiesinger Bell (audio cd.at)
» In den News: Flughafen Wien, Reploid, Novomatic (Christine Petzwinkler)
» Wiener Börse zu Mittag etwas fester: AustriaCard, Amag, Bawag gesucht
» Börsepeople im Podcast S23/02: Markus Cserna
» ATX-Trends: Polytec, VIG, Uniqa, Bawag, Erste Group, RBI ...
» Wiener Börse Party #1073: ATX wieder auf High, Versicherer top, auch die...
» Österreich-Depots: Das Amag-Thema macht Freude (Depot Kommentar)
Useletter
Die Useletter "Morning Xpresso" und "Evening Xtrakt" heben sich deutlich von den gängigen Newslettern ab.
Beispiele ansehen bzw. kostenfrei anmelden. Wichtige Börse-Infos garantiert.
Newsletter abonnieren
Runplugged
Infos über neue Financial Literacy Audio Files für die Runplugged App
(kostenfrei downloaden über http://runplugged.com/spreadit)
per Newsletter erhalten
- ATX charttechnisch: Kaufsignale sehr stark ausgep...
- Fazits zu Agrana und SBO
- Wiener Börse Party #1074: ATX etwas schwächer, Cy...
- Österreich-Depots: High zum Wochenende (Depot Kom...
- Börsegeschichte 16.1.: Extremes zu Agrana und Aus...
- Nachlese: Markus Cserna cyan, Barbara Riedl-Wiesi...
Featured Partner Video
Börsepeople im Podcast S22/21: Roland Sinkovits
Roland Sinkovits, Niederlassungsleiter und Head of Sales Österreich bei Flossbach von Storch, ist mein 1. Gast 2026. Wir sprechen über eine spannende Karriere bei der UniCredit, Capital Invest / Pi...
Books josefchladek.com
Donde el viento da la vuelta
2023
Self published
What if Jeff were a Butterfly?
2025
Void
So lebt man heute in Rußland
1957
Blüchert
Il senso della presenza
2025
Self published
Henrik Spohler