Wachstum durch die 19 Traction Channels: Bullseye Approach (Stefan Greunz)

Bild: © finanzmarktfoto.at/Martina Draper, Pfeile, Zielscheibe

„Aiming for the Bullseye” ist eine Redewendung aus dem Englischen: es geht darum, eurem Ziel sprichwörtlich genau ins Auge zu treffen. Als „Bullseye“ wird hierbei die Mitte der Zielscheibe bezeichnet. Der Name der Strategie beschreibt bereits, worum es geht: mit eurer Marketing- & Vertriebsstrategie genau ins Schwarze zu treffen. Den einen Traction Channel zu finden, der den Wachstums-Prozess eures Start-Ups ins Rollen bringt.

Der Bullseye Approach richtet sich vor allem an Unternehmen und Start-Ups, die mehr Reichweite bei potentiellen Kunden schaffen wollen. Genau wie die Zielscheibe besteht der Ansatz aus drei Ringen, drei Stufen, die von außen nach innen gehen und euch dadurch helfen, den für euch passendsten Traction Channel herauszufiltern. Das Modell der drei Ringe hilft euch dabei, euren Fokus richtig zu setzen und euch in der großen Vielfalt nicht zu verlaufen.

Generell soll euer Hauptfokus am Anfang nicht auf eurem Unternehmen oder Produkt, sondern auf eurem Kunden liegen. Welchen Schmerz verspürt ein potentieller Kunde, den ihr mit eurem Produkt oder eurem Service lindert. Und über welchen Kanal könnt ihr mit dem Kunden in ein Gespräch kommen, sei es physisch oder digital, persönlich oder automatisiert? Wir beginnen bei dem äußersten Ring: